Marketeer.ro – digital marketing pioneer

Acum multi ani de zile auzeam cu surprindere de segmentare si de nisele de consumatori. Aveam sa vad de-a lungul timpului ca e una din cele mai “rearding” aspecte ale muncii de researcher/planner.

Evenimentul de saptamana trecuta organizat de Manafu mi-a readus aceste chestiuni in atentie. IdeaForum a avut o sesiune de planning unde7 planneri au expus tot atatea microtrenduri, unele bine argumentate, altele chestionabile. Profit de aceasta conjunctura ca sa aduc prin tehnica introspectiei in prim plan niste conusmatori mai putin obisnuiti (cu care vorbiti sper macar saptamanal. Dar sa nu anticipam…
Unul din primele segmente de consumatori care m-a frapat a fost cel denumit generic “empty-nester”. Mai exact, este vorba de acea categorie de consumatori instariti, aflati la a doua tinerete sau chiar mai mult, ai caror copii au terminat deja facultatea si s-au asezat la casele lor. Adica nu ale parintilor

Denumirea este mai mult decat evidenta: empty-nest – oameni care au ramas cu al lor cuib golit de pui . Ce inseamna asta de fapt? Ca acesti consumatori incep sa revina la normal in ceea ce priveste raportul venituri-cheltuieli.

Concret, haideti sa ii descriem putin pe empty-nesteri:

- au 40-55 ani si chiar mai mult

- in general sunt familisti, cu studii superioare, concentrand doua salarii peste medie in aceeasi gospodarie

- au copii care au terminat deja facutlatea si pe care nu mai trebuie sa ii sprijine din punct de vedere financiar

- ca o consecinta a bullet-pointului anterior, acesti consumatori incep sa aiba atat excedent de venituri, cat si mai mult timp.

Sa nu uitam ca acesti oameni nu mai au 20-25 de ani, Ei au deja o masina pe gospodarie, un apartament achitat probabil, mobila, cam tot ce au nevoie pentru o viata linistita. De aceea, incep sa cheltuiasca banii excedentari pe lucruri pe care pana acum nu i-ar fi “aruncat”:

- renovarea apartamentului (sau chiar achizitionarea unuia nou sau a unei case/vile la munte)

- vacante in locuri exotice

- motocicleta sau autoturism sport sau decapotabil (sau macar trecerea de la batrana Dacie la o masina germana sau straina in orice caz)

- reluarea unor pasiuni din tinerete sau dobandirea altora noi

- tehnologizarea locuintei prin achizitionarea de computer, imprimanta, laptop chiar (desi nu au nevoie de atata mobilitate ca noi), televizoare, frigidere sau masini de spalat noi si performante, alte gadgeturi in functie de profesie

- et caetera: lista poate continua, dar las un planner profesionist sa se ocupe de asta .

Un alt fapt interesant, dar logic: avand un excedent bugetar pe gospodarie, dar si o ratiune data de experienta de viata, acesti empty-nesteri incep sa isi faca depozite bancare.

Sesizati cate oportunitati pentru anumite produse si servicii apar? Credite de renovare, depozite, produse turistice, automobile, asigurari?

Si ca sa impletesc observatiile personale cu ce am vazut la Ideaforum, o parte din acesti parinti incep sa se hyper-conecteze: invata la a doua tinerete sa foloseasca mailul, accesul la Internet, YMessengerul chiar.

Nu cred ca am vazut inca vreo campanie online care sa targeteze acesti consumatori, dar cred ca o sa apara cat de curand.

Sa nu uit: parintii mei se inscriu perfect in aceasta categorie. De ani buni de zile isi fac cel putin un concediu in strainatate, au un computer, un laptop si o imprimanta, si-au cumparat alte doua televizoare, un frigider mare cu tehnologie No-Frost, si-au renovat apartamentul si ii bate gandul sa se retraga la Lepsa dupa pensionare. Taica-miu da o gramada de bani pe chestii pentru pescuit si tot asteptam ziua in care se va reapuca de pictura.

Azi mamica mea implineste o varsta frumoasa, si profit ce aceasta ocazie sa ii urez la multi ani. Pe vremuri cand locuiam pe Ghioceilor aproape de Bariera (sunt convins ca cititorii mei braileni nu isi amintesc de aceasta strada demolata de Ceausescu, dar stiu unde se afla mereu-in-constructie – Catedrala din Bariera), in curtea bunicii era un butuc de trandafir sadit de bunicul meu care inflorea mereu (sub geamul de la camera de la fatza) fix de ziua dansei -16 iunie. Bunicul nu mai e, nici casa si nici butucul de trandafir, dar si eu si mama vom tine minte mereu trandafirul.
La multi ani mama! Te iubim si eu si Mircea, sper ca asta sa iti fie un cadou frumos ca stiu ca ma citesti, de cadoul offline se ocupa deja Mircea. Sunt curios nu daca, ci cat de repede o sa citesti acest post si o sa mi-l comentezi.